Зачем вообще нужны эти продающие тексты?

Информация в интернете очень обширна, и люди ищут то, что им нужно. Если ваш текст будет сухим и формальным, он просто останется незамеченным. Зато если он будет ярким и привлекательным, клиенты обязательно обратят на него внимание.

Основные задачи продающего текста:

• Привлечь внимание – чтобы выделиться среди множества других.
• Вызвать интерес – чтобы человек захотел узнать больше.
• Создать желание – чтобы появилось ощущение «Мне это нужно!».
• Побудить к действию – чтобы клиент сделал следующий шаг: купить, заказать, перейти.

Проверенные формулы продающего текста:

Формула AIDA. От «Для чего это?» до «Вот мои деньги!».

Это классика, как «Криминальное чтиво» в мире кино. Работает всегда и везде.

• A (Attention) – Внимание. Зацепите читателя с первой строчки! Задайте вопрос, сделайте шокирующее заявление, используйте интригу.
  • Пример: «Ваш ноутбук неприлично тормозит и не дает работать?»
• I (Interest) – Интерес. Расскажите, почему ваше предложение – то, что нужно. Опишите выгоды, решите проблему.
  • Пример: «Представляем новый SSD-диск, который сделает ваш ноутбук в 5 раз быстрее! Забудьте о долгом ожидании загрузки программ!»
• D (Desire) – Желание. Создайте эмоциональную связь. Покажите, как изменится жизнь клиента после покупки.
  • Пример: «Представьте: вы работаете без зависаний, смотрите фильмы в высоком качестве, а игры загружаются за секунды! Больше никаких нервов и потерянного времени!»
• A (Action) – Действие. Четко скажите, что делать дальше.
  • Пример: «Нажмите кнопку "Купить" прямо сейчас и получите скидку 10%!»

Формула PAS. Боль. Ужас. Спасение.

Эта формула работает, когда нужно решить конкретную проблему.

• P (Problem) – Проблема. Опишите проблему, с которой сталкивается клиент. Используйте слова, которые вызывают у него «эхо» в голове.
  • Пример: «Устали от вечной головной боли после долгого рабочего дня?»
• A (Agitation) – Усугубление (Агитация). Покажите, насколько проблема серьезна и какие последствия она может иметь.
  • Пример: «Головная боль мешает вам наслаждаться вечером, общаться с близкими и вообще жить полной жизнью?»
• S (Solution) – Решение. Предложите свой продукт как спасение.
  • Пример: «Наш новый натуральный бальзам "Спокойствие" мгновенно снимает напряжение, успокаивает и дарит вам легкость и ясность ума!»

Формула «Перед - После» (Before - After). До и После – небо и земля!

Визуализируйте результат. Покажите, каким был клиент до вашего продукта и каким стал после.

• Перед. Опишите ситуацию «до».
  • Пример: «Ваша кожа тусклая, с прыщиками и черными точками. Макияж ложится неровно, а отражение в зеркале вызывает уныние»
• После. Опишите результат «после».
  • Пример: «Ваша кожа сияет здоровьем, ровная, гладкая, без единого изъяна».

Формула «Обещание - Аргумент - Действие» (Promise - Argument - Call to Action). Сначала – волшебство, потом – доказательства

• Обещание. Сделайте смелое заявление о том, что ваш продукт может сделать.
  • Пример: «Избавьтесь от лишних килограммов всего за 7 дней!»
• Аргумент. Объясните, как это возможно. Приведите факты, доказательства, отзывы.
  • Пример: «Наш уникальный комплекс натуральных ингредиентов ускоряет метаболизм и блокирует усвоение жиров. Тысячи довольных клиентов уже подтвердили его эффективность!»
• Действие. Скажите, что делать.
  • Пример: «Закажите сейчас и начните свой путь к стройности!»

Формула «Преимущество - Выгода - Призыв» (Feature - Advantage - Benefit). Не просто «что это?», а «зачем мне это?»

• Преимущество (Feature). Опишите характеристику продукта.
  • Пример: «Наша кофеварка оснащена функцией автоматического подогрева»
• Выгода (Advantage). Объясните, что это дает.
  • Пример: «Это значит, что ваш кофе всегда будет оставаться горячим»
• Призыв (Benefit). Покажите, как это улучшит жизнь клиента.
  • Пример: «Наслаждайтесь идеальным кофе в любое время, не спеша!»

Фишки, которые добавят вашим текстам «перчинки»

Формулы – это скелет, а фишки – мышцы и кожа!

• Юмор – наше всё! Люди любят смеяться. Если ваш текст вызывает улыбку, он уже наполовину продал. Шутите, но в меру и по теме!
• Образность и метафоры. Сравнивайте, используйте аналогии, чтобы сделать информацию понятнее и интереснее.
• Истории (сторителлинг). Люди обожают истории! Расскажите, как ваш продукт помог кому-то, как он появился, с какими трудностями пришлось столкнуться. Это создает эмоциональную связь.
• Социальные доказательства. Отзывы, рейтинги, кейсы – все это работает на доверие. Люди любят покупать то, что уже купили и оценили другие.
• Ограничения и срочность. «Предложение действует только до конца недели!», «Осталось всего 5 штук!». Это стимулирует к быстрой покупке. Но не злоупотребляйте, иначе клиент перестанет верить.
• Язык выгод, а не свойств. Всегда отвечайте на вопрос клиента: «А мне зачем это нужно?». Вместо «Машина оснащена мощным двигателем» – «С этой машиной вы будете обгонять пробки и приезжать вовремя на все важные встречи!»
• Обращение на «ты» или «вы». Выбирайте в зависимости от вашей целевой аудитории. «Ты» – более неформально и лично, «Вы» – более уважительно и официально.
• Вопросы, вопросы, вопросы! Вовлекайте читателя, задавая риторические вопросы, или те, на которые он сам найдет ответ в вашем тексте.

Не бойтесь экспериментировать! Пишите, пробуйте разные формулы, анализируйте результаты. Чем больше вы будете практиковаться, тем лучше будут становиться ваши тексты. Помните, что каждый текст – это возможность наладить связь с вашим клиентом, помочь ему решить его проблему и сделать его немного счастливее.

И да, не забывайте про волшебное слово «Купить».